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5 claves para tu campaña de marketing de influencers

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5 claves para tu campaña de marketing de influencers

Puede que la principal duda que te haya surgido es cómo elegir al influencer idóneo para la campaña de marketing de influencers que tienes en mente. Esta elección compromete en exceso a tu negocio puesto que la relación o identificación con cualquier personalidad que no refleje los valores de tu marca y tus consumidores, puede dañar gravemente la imagen que hasta ahora habías construído.

En el ámbito de las redes sociales, el campo por excelencia de los influencers, encontramos multitud de perfiles con infinidad de características y posibles clasificaciones. Ante este laberinto, te proponemos 5 pautas que debes tener en cuenta en tu estrategia de marketing de influencers:

#1: No te dejes llevar solo por el número de seguidores

El principal error que cometen muchas marcas en la elección de los influencers que aparecerán en sus campañas, es fijarse únicamente en el número de seguidores que tengan. El problema es que, aunque estos canales te proporcionen un alto número de alcance e impresiones, suelen atraer oleadas de seguidores con los que no tienen un verdadero vínculo.

En contraposición a estos perfiles surge el microinfluencer, aquellos con menos de 25K seguidores pero con una fuerte relación con su audiencia.  Según el Instituto Superior de Investigación Empresarial existen 5 ventajas por las que una marca debería optar por realizar campañas con microinfluencers:

  •   La opción del fraude, como la compra de seguidores, disminuye.
  •   Sus audiencias tienen un mayor vínculo con estos perfiles.
  •   Transmiten una menor sensación de publicidad.
  •   Suelen ser mucho más cercanos.
  •   Son más rentables.

#2: Céntrate en perfiles que compartan los valores de tu marca

Quizás, el paso más importante. Más allá de los buenos resultados que pueda aportar un perfil determinado, estos pueden generar un efecto contrario al que buscas si su “filosofía” no es la misma que la de tu marca.

El marketing de influencers está directamente relacionado con el concepto de slow-comm, la línea comunicacional cuyo objetivo es mostrar los valores reales de la marca. La única diferencia es que en este caso, lo hacemos mediante un nuevo canal, el perfil del influencer.

Teniendo esto en cuenta, si en su propio perfil, de manera anterior a la campaña en cuestión, este influencer transmitía otros valores, será totalmente contradictorio para él y para tu marca realizar cualquier tipo de contenido en conjunto. Además, lo más probable es que consecuentemente su audiencia tampoco se identifique con lo que ofreces.

#3: Evita a los que hayan trabajado con tu competencia

La mejor referencia que puedes encontrar de cualquier influencer son sus campañas anteriores. Si te interesan perfiles pequeños lo más probable es que todavía no hayan realizado ninguna colaboración.

Si estás interesado/a en perfiles más grandes, probablemente estos ya hayan realizado alguna campaña. En este caso y relacionado con el punto anterior, es importante que tengas en cuenta las marcas con las que han trabajado anteriormente, evitando aquellos perfiles que hayan trabajado con tu competencia directa.

#4: Fíjate en la calidad de sus contenidos y resultados anteriores

Antes de dar el paso, lo ideal es analizar las estadísticas de aquellos perfiles en los que estás interesado/a. Es probable que por motivos contractuales no puedan facilitarte los resultados de las campañas que hayan realizado con anterioridad, pero sí pueden ofrecerte una visión general de sus perfiles o una más concreta de sus contenidos personales, es decir, aquellos que no están vinculados a ningún contenido comercial.

Dependiendo del tipo de campaña que quieras realizar con ellos, deberás de fijarte en unas métricas u otras. Las más esenciales son el alcance, las impresiones, el engagement y el click to web.

Influencer

#5: Opta por verdaderos expertos

El influencer es el prescriptor por excelencia del entorno social media. Lógicamente, el mensaje que este lanza en su perfil tiene un mayor impacto e influencia sobre otros. Este impacto se incrementa cuando además es reconocido por su conocimiento en algún campo determinado.

Es recomendable que tengas en cuenta aquellos perfiles cuyos personajes sean expertos en los productos o servicios que ofreces. Los mensajes de estos tendrán una mayor repercusión teniendo en cuenta que su audiencia es consciente de que él o ella sabe de lo que habla y recomienda.