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La industria de las sneakers: a la vanguardia en estrategia publicitaria

La industria de las sneakers: a la vanguardia en estrategia publicitaria

Hoy hablamos del marketing y estrategia publicitaria de un producto en auge. Es capaz de reemplazar a zapatos y tacones en los armarios de millones de personas: las sneakers.

Firmas como Nike invierten ya tradicionalmente en publicidad emocional, creando una conexión profunda entre el cliente y la marca a través de valores como la motivación y superación. Pero en los últimos años se impone una estrategia publicitaria que ha sido capaz de cambiar el mundo de las zapatillas tal y como lo conocemos.

Sus más acérrimos seguidores son capaces de pasar noches haciendo cola en la calle, apuntarse a sorteos para optar a comprar un par de zapatillas o incluso pagar en reventa hasta 10 veces el precio de venta. Cualquier cosa por hacerse con un modelo de unidades limitadas que todo el mundo desea obtener ¿Pero a qué se debe esta alta demanda por las zapatillas exclusivas? Para entenderlo, os contamos las últimas estrategias publicitarias que dominan en el mundo de las sneakers:

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Social media sneakers

Estrategia publicitaria de Nike con María Pombo

La influencer María Pombo (1.9 M) publicitando las Nike Dunk Low Brazil, valoradas en 400€

 

Podemos afirmar que el principal canal de este producto son las redes sociales, donde los influencers de moda deporte y música se convierten en el escaparate de las marcas y el medio por donde se filtran modelos aún sin anunciar para crear hype.

La estrategia publicitaria actual más usada en este segmento es el marketing de influencers, quienes colaboran con las tiendas de reventa que comercializan este tipo de zapatillas. De esta forma convierten esos modelos en los más deseados por sus seguidores y generan así notoriedad y beneficios a dichas tiendas. Es el ejemplo de la influencer española María Pombo, con 1.9 millones de seguidores, quien ha lucido en su feed de Instagram este modelo de Nike Dunk Low tan cotizado.

 

En el mundo de la música, cantantes como J Balvin o Bad Bunny  han colaborado con las principales marcas, creando sus propios modelos. Es el caso de las Nike Air Jordan 1 Retro High OG x J Balvin, que rondan un precio actual de reventa de 600-700€, cuando su precio de salida fue de 190€.

Estrategia publicitaria con J Balvin

El cantante J Balvin con su modelo de Nike Air Jordan 1 Retro High OG x J Balvin

En el caso del cantante de reggaetón Bad Bunny, su modelo Adidas Forum 84 Easter Egg x Bad Bunny salieron por 160€; precio en reventa, 400€.

Estrategia publicitaria con Bad Bunny

Cantante Bad Bunny con su modelo de Adidas Forum 84 Easter Egg

Gracias a la visibilidad de la que disponen estos personajes públicos, las marcas se benefician de la publicidad que aportan. Esto va ligado a la exclusividad de estos modelos; las marcas sacan una cantidad limitada, complicando su acceso y aumentando las ganas de conseguirlas.

Air Jordan 1 High x Dior

No todas las colaboraciones son con personas influyentes: una de las más codiciadas es la del modelo Air Jordan 1 High con la firma Dior. Con solo 8.500 pares disponibles en todo el mundo y un precio de salida de 1.900€, actualmente están disponibles por alrededor de 20.000€ en reventa.

 

¿Filtración o estrategia publicitaria?

J Balvin filtrando con las nuevas Air Jordan 1 Fragment design x Travis Scott (2021)

 

¿Filtración o estrategia publicitaria?

 

En ocasiones nos encontramos con la filtración de información o fotografías de futuros lanzamientos por redes sociales, donde se congrega su público objetivo. Estas filtraciones podrían ser en realidad meditadas estrategias de marketing, dada la repercusión que obtienen.

Un buen ejemplo es el del cantante J Balvin, que cuenta con 47.2 millones de seguidores en Instagram. A principios de abril subió una foto luciendo unas Nike Air Jordan 1 azules. El cantante solo mantuvo la foto publicada cinco minutos, pero fue tiempo suficiente para hacerse viral y que miles de personas capturaran la imagen. Más tarde se comunicó que había eliminado la imagen debido a condiciones de contrato.

En la imagen se intuía que las zapatillas eran la nueva colaboración de Jordan con el rapero Travis Scott, que en 2019 ya había sacado el mismo modelo en marrón. Tal es el hype que genera este modelo que su valor actual de reventa es de 1500€.

Los días posteriores a la filtración no se hablaba de otra cosa en redes sociales que de la reincidente colaboración de Travis Scott con Nike.

Marketing de zapatillas viral

Travis Scott x Nike Air Jordan 1 Retro High OG «Cactus Jack» (2019)

Retraso de lanzamientos

 

Otra estrategia publicitaria muy habitual de las marcas de sneakers es retrasar un lanzamiento esperado por los seguidores, mostrando futuros productos por mayor tiempo. Así consiguen que más personas se sumen a la espera por el lanzamiento, creciendo el hype, la demanda y así su valor en la reventa.

¿Y si ponemos el focus en esta industria?

 

Gracias a las últimas tendencias de moda y de marketing, el mundo de las sneakers se encuentra más fuerte que nunca. Desde Hey AV consideramos que es una industria de la que cada día hay una lección que aprender y en la que recomendamos poner el focus, sobre todo en cuanto a estrategia publicitaria se refiere.

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Comment: 1

  • Mariajo Mateo
    5 meses ago

    Muy interesante información

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